Anstatt mit Dollarzeichen auf der Stirn oder in den Augen in Kundengespräche zu gehen, sollten Sie vielmehr die Mehrwerte in den Fokus rücken. Machen Sie es sich zur primären Aufgabe Ihren Gesprächspartnern zu helfen. Verkaufen Sie nicht – helfen Sie. Legen Sie innerhalb Ihrer Kundengespräche einen größeren Fokus darauf den Redeanteil Ihres Gegenübers zu [...]

Man kennt sich, man hilft sich – das ist nicht nur unser WECON Netzwerk-Motto, man kann es auf alle beruflichen und privaten Kontakte anwenden. Eine Hand wäscht schließlich die andere. Wenn Sie sich ihr berufliches Netzwerk aufbauen, erwarten Sie nicht direkt, dass ihre neuen Kontakte sofort etwas für Sie tun. Gehen Sie in Vorleistung. [...]

Keine Sorge, dass geht sehr vielen Menschen so und muss niemandem unangenehm sein. Viele Menschen verspüren ein Unwohlsein oder Unbehagen, wenn man niemanden auf einem Event kennt und trauen sich deshalb nicht einen anderen Menschen ohne offensichtlichen Grund anzusprechen. Hierbei steht das Gefühl bzw. die Angst abgewiesen zu werden oft im Vordergrund. Was kann [...]

Vertrauen aufzubauen, kostet viel Zeit und Mühe – das gilt für das Privatleben genauso wie für den Berufsalltag. Deshalb ist es umso wichtiger, auf langfristige Partnerschaften zu Kunden und Lieferanten zu setzen. Eine über Jahre gepflegte Bekanntschaft zählt auch in der Geschäftswelt häufig viel mehr als der beste Pitch. Voraussetzung hierfür ist natürlich, Zufriedenheit [...]